天堂I--商人之道

我在天堂混了二年,装备换了一套又一套.最辉煌时全身8抗斗9抗头9保手(7力套,8的没点成还让我狂亏2亿)9钢脚9精T9艾,武器就不用再说了.几乎每种武器都玩过(+9以下的一律不用).

可能有的朋友要问了,你哪来那么多钱?这些装备都是你自己点的?就是点也要花天价的成本啊.

不错,玩天堂到今天除了法师升57时连打二古卷外,最大的宝就是灭戒喽.打钱?打到的钱还不够我买武防的零头.

从爆光妖全身装备起的那一天,我从天堂消失了近半年(其后一直都是我弟弟在用我的号鬼混),后来在批发市场上和一老者聊了一包烟.从此大悟.重返天堂并极速发家.我玩的名堂就叫"批发商".

可能商人都要笑话我了,你一个半**,你能赚几个钱啊.可能那些职业的商人都不信,我赚的钱可能远比你们天天泡在奇岩赚得还多得多.我赚钱就二个字"不贪".

一件装备只要有差价,那怕只有5W,我也做.那怕要花2000W成本收购,差价才5W我也做.我就象滚雪球一样慢慢积少成多,积小成大.

暂时先回过头来说说那些商人,这些人大半都是职业商人,基本靠混天币吃饭.收装备没有20%的差价是不肯干的.哄抬压价是他们的好戏.为了1W天币可能会换七八个小号来磨.或者二人串通在卖家面前上演压价的好戏.还有好多小商人,本钱不多,也想混混捞几个差价.往往整天奔命于奇岩,喊破了嗓门弄到最后骂娘的太多了.但他们都犯了商人的大忌"贪".为了利润最大化拚命压价,再拚命抬价.

我倒差价就一个字"快".如果卖家和市价一样或稍有跌价,通常我都会从他们手上赚到几万到几十万不等.奇岩的商人经典用语有这么几句"少吗?""最少多少?","你的你说","一起价",等,这些话我从来不说,批发市的老者一句话总结"还价不能让人家心里没底,卖价不能让人家认为你在哄抬".如果你二话不说上来就一句"少吗?",基本上这买卖就没你什么事了.如果你问价后跟上一句"最少几钱?"基本上和说"88"一个样."你的你说"等于说你个弱智,让我宰你一把吧.而"一起价"等于视人家为盗来的装备.和奸人差不多口气了.

任何一个玩家因为某种原因卖出他们手里的装备时,并不想太吃亏,但在能承受的范围内,一般也是认可的,(我赚的就是这个部分的钱),任何卖价都有还价的余地,那怕只有1W天币.但这恰恰是大部分人都不懂得去运用的.还是一个"贪"字在作怪.

话说回来,假如你还价让卖家心里没底,不知道你倒底想多少钱才肯收这件装备.一般情况下他宁可放弃继续和你谈下去.因为他也不想轻易告诉你他的底线有多远.还有一种卖家,他本身也是急卖,急用钱,因此出价往往低于市场许多,甚至百万以上.那些"贪"字当道的商人,看中人家急卖并且一时找不到买家,硬是非要再砍上一刀,还价之低让人喷血.差价之大几乎腰斩.试问良心何在?试问RP何在?认清了你的真面目,这些潜在的买家下次绝对不会与你废上一句话的!你就是"奸商"!

我还价只要有利可图,不管大小,热销品再小的差价也做,滞销品在扣除跌价的风险后也收.我收装备因为摒弃了"贪"字,所以一般反而能收到极低价的物品.这恐怕是一般商人绝对想象不到的吧.我从不求单件物品利润最大化,只有量化才能利润最大化.只有快速周转才能更快地让腰包鼓起来.

人与人之间讲到底也是一个"信"字,如果人家认为你这人有诚信,价格差只要不太离谱,差不多都能谈成.相反,你上来就"少吗少吗"他会把你当奸滑之徒看,和你谈价也处处设防.那哪能谈得成?再加上你贪念作怪基本上除了拜拜就是88了.

我常用的商人用语是"让我10W吧"或者"你看能不能让我10W赚点小钱?",记得有一次购物,对方5力套开价离谱,市价450W他要500W,我说你是不是有些日子没来了?他说是啊,我说你看大家都只卖450,你如果诚心卖可不可以让我10W?

哎,就这一句话,他马上认可了我,最后看我人老实把手里要卖的装备统统给了我,而且基本上都是低价给我的,完了还客客气气感谢了我一通.我帮他省下大把时间了.呵~那次半小时内我赚了286W.当时我告诉朋友说我今天捡了只286,RP好吧.

购物其实和做人差不多.你不可能处处要高人一头.处处要占一把便宜,甚至于非要狠宰人一刀才过瘾.那样真的是行不通的.反之你卖货也差不多是这个理.

我卖货原则是"跟着市场走".人行我行,人不行我也行.只要能流通.只要有差价.

另外,商人也是要有眼光的,倒差价只是赚钱的一小部分.你要是看得准,赚得可就不是这几万几十万了.记得2005年春节前,玛那卖360一把已经是高价了.但在我分析了众多原因后(也是拜青岛的福,我天天看论坛,经过认真研究,找到下一步会流行什么).我动用三亿多天币收了N多玛那和9大马等,玛那最高的400出头也收.当时我朋友们都骂我疯了.奇岩有个大商人(从名字就知道他冷酷无情,唯利是图,是不可多得之贪才),我说玛那会涨,武器会涨他对我嗤之以鼻:你懂个鸟!

结果过年以后,光是玛那(最高涨到1000W)大马涨价,我就赚了近2.5亿.中间还多倒了几次,赚了几把玛那自已点着玩了.

可能有人要说了:你吹吧,一个服能有多少人,有多少货?3亿,3亿你把奇岩都收光喽.在这里我可以告诉你,我每服都几乎有商人号.年前我在3服一口气收了13把9大马,当时是1050最高价,平均1020W左右收的,前不久以1450一把统统派发.其中一天内就卖了7把!热销啊.(因为我看春节前后练的妖差不多都DK以上了,没有好刀怎么混傲慢?)这个价还不是我哄抬的,呵呵,物以稀为贵,东西少了自然会涨.用不着拚了老命去做戏抬价.


今天说出这些,我并非吹捧自己如何高明,在这里我只想告诉大家,做人要忌"贪".

做商人更要忌.RP坏了什么都不是.另外,因为我并非奇岩站岗一族,所以商人这个称号甚至都不能发给我.HOHO~在奇岩我只是平凡得可以忽略的一个.


其间认识许多好友,常常是收什么价给什么价,有时还要倒贴,我说:朋友是不能用来赚钱的.

生与死即将改版,由于调整了商人的交易方式,天堂的市场将会面临一场新的改革.以前的那套怕行不通喽.做人还是诚信点吧.